疫苗行业兼并整合加剧，诺倍威的被并购是商业利益最大化还是市场形势下的无奈选择？

李宝臣：诗华与诺倍威的合作是诺倍威“自主”的选择。
过去3年，诺倍威每年的销售收入都以20%以上的速度在持续增长，其中2016年利润同比增长了43%，我们有充分的信心依靠自己的力量在行业生存下去。

近年来，外企在我国生物制品行业的发展中起到了不可或缺的作用。诺倍威希望能在国际平台上获得更多的提升。
而诗华是一个非常优秀的品牌，其产品、技术、在影响力都在全球处于领先地位，我们也非常认可诗华的企业文化。在这种背景下双方一拍即合，达成合作。

目前诺倍威加入诗华已经有7个月了，从现在来看“好”的变化远远好于预期。

全国共计77家疫苗企业，诗华为何独看上诺倍威？
Harry Picard：诗华的全球战略是希望能扩大在猪用疫苗领域的业务，诺倍威的发展路线与诗华的发展战略是非常吻合的。
首先是诺倍威有比较完整的产品系列；其次是其研发网络包括国内和国际两个方向；再次是诺倍威的市场发展战略是以市场为导向，而不是以政府采购为主，这正是诗华等跨国企业及其看重的一点。另外，在整合的过程中，诗华对诺倍威的管理团队非常欣赏，有共同的企业价值观，特别是企业家精神！
 
目前诗华已经跟北京华都以及诺倍威合资，未来诗华将如何在这两家公司发力？
Harry Picard：诗华的目标是在两家公司共同发力。一方面充分利用好现有的产品，另一方面要着力研发适用于中国市场和疫情的新产品。这要求加强国际和本土研发团队的合作，增加资金投入和技术团队的培训，将这两个团队充分整合入诗华全球的网络中。
李宝臣：这种发力是有所侧重的。华都诗华以禽苗业务为主，诗华诺倍威以猪苗为主，但同时也要继续保持原有禽苗的发展。
合资之后的这几个月，诗华诺倍威在技术和硬件方面都获得了大量的支持和投入。目前，诗华在诺倍威现有厂区上投资新建了一个达到国际标准的悬浮培养线，仅仅这个项目的投入就达1.3亿元。明年该将建成投产，并将对诗华诺倍威的产品起到很大的提升。

诺倍威目前有猪产品也有家禽产品，并购后对公司的产品品质以及生产工艺有何改变？
李宝臣：目前诗华诺倍威的猪苗产品在销售收入中占比例约55%，与禽苗产品处于平衡发展的状态。
诗华有两个复杂的管理体系，包括精细化管理和GIPID组织，能对现有管理和产品工艺都有很大的提升。
 
诺倍威目前在猪板块的喘气苗颇具特色，同时经过2年多的推广也逐步受到养殖户的认可，未来该产品将继续保持原来的价格以及销售政策吗？
李宝臣：圆环苗和支原体肺炎疫苗（喘气苗）是未来提升猪只生产性能的重要产品，肯定还有比较好的发展空间。
我们希望通过喘净威的产品工艺，给客户创造更多的价值。如果抛开产品价值谈价格和销售政策可能不是很合适。猪场更关注的是投入产出比产品的价值。
 
众所周知，圆环疫苗是目前商业价值最高的产品，诺倍威也在2013年上市了圆环灭活疫苗，但优势不明显，并购后会对该产品进行升级换代吗？
Harry Picard：我们认为诗华诺倍威的圆净诺目前的市场表现是合理的。在诗华与诺倍威合资之后，将带来一个新的产品——猪克环（原梅里亚猪圆环苗产品）。

诗华在全球以合资并购的方式迅速壮大，不久前也将梅里亚的部分猪产品收入囊中，其中就有圆环疫苗，并购后渠道商方面将作怎样的考虑？两种圆环疫苗将作怎样的差异化销售？
Harry Picard：猪克环（原梅里亚猪圆环苗产品）前些年已经进入中国并进行了田间试验，并受到了用户的广泛认可，2017年初在中国注册成功。接下来诗华将在中国上市针对仔猪的猪克环疫苗，并且会配套提供完整的兽医诊断服务。

现有的圆净诺将继续在其经销商渠道发展。
 
在竞争激烈的中国，诗华诺倍威将如何撬动市场？
Harry Picard：中国大约有10家跨国公司和大量本土企业在动保领域展开竞争。而近年来，我们也看到了各个企业的创新能力有显著提高。所以未来这场企业之间的竞赛其实可以称之为“创新”的竞赛。为此，诗华将在产品和产品服务配套方面大力创新。
李宝臣：诺倍威的核心理念就是“创新、进化、品质”，这与诗华的理念是契合的。一方面，我们希望利用诗华在全球的资源在支撑中国的研发，提高产品研发效率。而近期将着力改善现有产品工艺，提高产品品质。
诗华目前已经将梅里亚的圆环苗生产工艺转移到了诗华诺倍威，这对诗华诺倍威现有圆环苗生产有很好的启示，我们将通过大量比对试验对现有产品进行改善。

另一方面，我们还将对产品服务品质进行创新和改善。诗华在全球有一个很重要的软件，能对与肺相关的疫苗免疫之后的效果进行评估，目前诗华也在做这方面的技术转移。
 

产品开发的思路是？
Harry Picard：仍旧是以疫病防控为主，同时也会开发一些与养殖管理相关的产品。
李宝臣：诗华有一个组合单词“glocal”是“global”国际化和“local"本土化的组合。也就是说，我们希望能把其国际标准结合中国实际，结合客户需求在中国落地，利用诗华的研发资源，把多种优势技术导入中国，为我国的行业服务。

2016年国家公布，取消蓝耳与猪瘟疫苗的统购政策，这意味着释放出一大块的市场蛋糕，吸引更多的商业疫苗公积极抢滩市场。诗华诺倍威如何迎接挑战？

 

Harry Picard：政府招标苗的取消在一定程度上对行业是一件好事，会让企业对产品进行进一步改进。
李宝臣：我们很欢迎政府有这样一个决策，开放的市场对诗华诺倍威而言是机会，而不是挑战。诗华在匈牙利的工厂对猪瘟疫苗的研发生产有醇熟的技术，诗华诺倍威可以进行技术导入。

此外，目前梅里亚已经将部分猪苗产品转移到了诗华，包括圆环苗产品（猪克环），细小病毒-猪丹毒二联苗，细小病毒产品和蓝耳活疫苗。目前诗华诺倍威正和诗华的专家进行评估，对诗华诺倍威现有蓝耳病活疫苗产品进行改进，通过将蓝耳活疫苗产品进行重新打造，让诗华诺倍威的蓝耳苗获得差异化的竞争优势。